安富利CEO:安富利为什么要转型为物联网公司

2019-08-30来源: EEWORLD关键字:安富利  物联网

本文作者安富利CEO William J. Amelio,编译自chiefexecutive.net


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当我在2016年加入安富利担任首席执行官时,该公司当时正处在变革期。在过去10年中,技术分销行业出现了大量整合,毛利率面临压力。我们面临一个选择:要不不断降低成本要不就去寻找其他收入来源。

我们为此创建了一个转型办公室,我们聘请了一名首席转型官,一名战略与创新官。我们花了八周的时间进行深度诊断,探讨了如何在每个不同的工作流程(人力资源,财务,运营和物流)中释放价值,以便找到新的收入来源。

我们决定转向物联网(IoT)。到2020年,将有200亿台设备相互连接;而到2025年,500亿台设备。但是客户在实施自己的物联网策略时仍然存在问题,而且很多客户都陷入了概念验证的炼狱之中。同时,在安富利,我们有数千名工程师在全球140个不同的国家工作。我们可以从餐巾纸背面汲取创意,将其变成适合任何客户的完整产品。没有太多的其他玩家可以做到这一点。

因此,我们创建了一个全面的生态系统,为客户提供了将产品推向市场的工具和资源,将物联网的各个部分放在一起:设备,网关,网络,云,应用程序和A.I.,这为他们带来了前所未有的方便和洞察力。

我们面临着毛利率不断缓慢下降的过程,如果不想当成温水中的青蛙,那就必须跳出单纯的代理这条路。我们需要为团队描绘这个故事,并解释说:“市场变化比我们更快,我们需要做点什么。”

我们开始为公司其他部门制定出令人信服的愿景。获得这种支持也是最大的挑战,你不能害怕有些人会离开,因为他们不会认可这个愿景。我们问道:“你有什么不认可的?我们可以做些什么来改变你的想法?“在某些情况下,你会让他们改变,但也有一些情况他们不会改变。”

时间来到当前,我们可以说基本上完成了期望。通过严格的转型计划,包括四次收购,安富利将其代理的业务模式转变为一个生态系统,以便我们能够提供更多价值,如物联网和A.I.,来重塑我们的世界。其中一项收购是一家软件公司,其平台允许我们的客户以无缝方式将每个设备连接到云。这是关键,因为如果他们没有云平台,他们需要自己构建,然后它不可扩展。因此,我们制作了一个可扩展的平台,任何人都可以使用。

我们还与Microsoft合作,为客户提供高度安全的设备,确保从智能边缘到云的安全可靠体验:Azure Sphere。这是巨大的变化,因为您不希望在您的家中启用支持物联网的恒温器,以防止黑客通过物联网入侵银行账户。

我们已经能够释放重要价值并在公司内部创建真正的创新引擎。旅程正在进行中,但已经完成了许多繁重的工作,我们现在已有机会在分销商行业中脱颖而出。

关键字:安富利  物联网 编辑:冀凯 引用地址:http://news.pyfle.com/IoT/ic473003.html 本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。

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